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市场分析中小卫浴品牌如何寻找代理商

发布时间:2020-10-26 19:40:13
市场分析 中小卫浴品牌如何寻找代理商 经常听到很多厂家说要找个经销商很难。说实在就目前产品供大于求,品牌满天飞的市场,要找到合适的经销商的确很难。不要说新品牌就是很多运营很多年的品牌要找到合适的代理商都是一大难题,所以企业基本年年招商年年伤。所以我经常和一些厂家的朋友开玩笑现在不是找经销商,而是应该挖掘经销商、培养经销商。这就好比我们的企业老用空降兵是不行的找兵难用兵也不易。经销商也是一样的道理。 那如何挖出自己的经销商呢? 首先应该要对自己的目标有个定位,选择适合自己的经销商。就是什么样的经销商愿意卖我们的产品呢?很多人开发新市场优选当地做大品牌的销售商。以为大经销商就是好经销商,只要搞定他们自己在当地的销售就无忧了。其实经销商的实力只是基础,关键是经销商是否愿意用心去做。这也就是为什么同一个品牌在不同区域的销售会天差地别的原因。所以找经销商应该是合适的才是优选。 有哪些潜在的经销商值得我们拜访呢?作为新品牌建议应该一级市场找经营小品牌的经销商,二三级市场找经营大品牌的经销商。就是在一级市场尽量找些经营小品牌的品牌价值和自己的品牌定位相当或低于自己品牌价值的经销商。这样容易引起经销商的兴趣和重视。而在一些二三级市场就应该找一些大品牌的分销商。因为他们得不到大品牌的代理,又有经营大品牌的想法。有一定开发市场的野心和思路,只要有合适的产品他们就很容易能把市场做起来。 还有哪些商人有可能会成是潜在的代理呢?其实有些做得比较的相关产业的经销商也会成为理想的代理。比如:做阀门品牌代理的可以开发成卫浴五金的经销商;做瓷砖品牌代理的可以开发成陶瓷卫浴的经销商;在一些二三线市场和农村市场一些日常灯具、电线的销售商也是卫浴洁具的潜在经销商客户,因为在这些市场水电安装是一起的,他们面对的客户群是一致的。这些人虽然经营不同的产品,但他们的客户群跟卫浴洁具的客户群是重叠的。而我们中国人经常有这山看着那山高的思维。当他所熟悉的产品做到一定的规模以后,都有扩张的欲望。而较能够引起他们兴趣的就是比较相近的行业。因为这样的投资风险相对于一些不熟悉的行业是较小的。
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